Como visto em:

[S1 EP002] Modelo de vendas




Neste episódio, falo sobre um modelo de vendas que atravessou gerações, se tornando o mais simples e eficaz. São diversas maneiras de apresentar este modelo. Seriam apenas 4 passos, mas complexos em profundidade.

Por serem 4 passos, qualquer um poderia fazer um resumo, e deixar prá lá. Mas eu pretendo aprofundar o assunto, em 4 partes. Esta será uma introdução, e nos próximos posts virão outros episódios.

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Promoção correta do seu conteúdo

Sempre precisamos fazer propaganda. Sempre, sempre, sempre. Não tem outra maneira de fazer os clientes virem até sua loja sem fazer propaganda. O cliente esquece, ou é atraído por outras coisas. Temos que sempre trazer nosso público para perto de novo, de novo e de novo.

Mas o século xxi veio igual uma tsunami, arrastando para a superfície todos os detritos do fundo. Ideias que passaram os anos 80 ganhando formas, e os 90 saindo dos laboratórios, vieram ao público no início dos anos 2000, e uma explosão de coisas começou a passar por cima de nós.

As grandes empresas parecem ter buzinas gigantes, que atormentam as nossas vidas, e nos deixam sem saber para aonde ir. Agora imagine o que acha o seu cliente. Está assustado e sem motivo para ficar tranquilo.

Por isso, escrevi este artigo, com uma sequência ideal para conversar com o seu cliente, se destacar no meio da multidão e conquistar a confiança dos seus clientes.

PENSE NA SUA AUDIÊNCIA

Se coloque na pele do seu cliente. O que ele espera encontrar? Que resultados ele está buscando? Que benefícios ele espera de você? Nem pense em se promover, sem ter essas respostas. Afinal, sem isso, ele nem vai sair do aconchego do lar e vir até você.

Baseado nisso, já podemos evitar muitas gafes. Basta fazer uma lista para melhorar ainda mais seu desempenho. Enxergar essas coisas é muito importante. Se estiver em dúvidas, leia este artigo para se inspirar.

MENSAGEM CERTA, PELO MEIO CERTO

Em cada situação devemos adaptar nossa mensagem. Na linguagem e na forma. Linguagem é o como está falando com quem está ouvindo. Isso depende do público que pretende atingir. Forma é como este pessoa vai escutar, ou ler. Rádio, internet, jornal, e por ai vai.

Sua mensagem deve guiar os olhos e os ouvidos do cliente até o benefício que ele vai obter. Se não estiver claro, não será compreendido, nem vai gerar valor. Por isso a lista do que ele quer. Por isso esse trabalho bem feito de pesquisa.

MENSAGEM CLARA, BENEFICIO EVIDENTE

O cliente vai lendo e se envolvendo. Se o benefício não estiver descrito, nada vai acontecer na mente da pessoa. O meio mais interessante de faze-lo compreender, é se sentindo dentro da sua loja. Uma sensação de que "Lá é que é bom".

Pode ser o cartaz mais caro, o cartão mais bem elaborado, o papel mais sofisticado, a revista mais badalada, mas não vai despertar interesse enquanto não atrair o seu cliente para a sua loja. E não tem como atrair um cliente para nossa loja sem mostrar o valor do que estamos oferecendo.

MENSAGEM ESPECIFICA, CANAL ESPECIFICO

Hoje existem as redes sociais, no plural, que transbordam nossas vidas com informações. Não faça parte da enchente. Seja a limonada no deserto. Crie conteúdo menos de vendas, e mais de alto valor. Seu público será pequeno e de qualidade, pois o que você falar vai ficar na mente deles.

No Facebook, por exemplo, você está fadado a concorrer com fotos de bom dia, gatinhos, acervo do forró. Seu público, mesmo que não vá até estes conteúdos, receberá alguma coisa assim. Para falar com as multidões, basta publicar conteúdo de baixo valor.

No What's app VIXXX..... Todos temos aquele grupo da família, que mandam coisas loucas e que você ignora aquelas fotos de bobeira. Sem conteúdo relevante, sem sentido, de forma exagerada. Mas se alguém vem no particular, com algo do nosso interesse, ai prestamos atenção e respondemos.

MENSAGEM ENTREGUE, ANALISE CONSTANTE

Depois de publicar, agora basta partir para a análise. Veja o que gera mais interação. E se estiver abaixo do que achou, hora de inovar, adicionar alguns ingredientes nessa receita.

PLANEJE ESTE PRIMEIRO PASSO

Quer saber mais? Então vamos juntos. Deixe seu comentário e inscreva-se na lista VIP.
Até a próxima e "Beijo nas criança"

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[S1 EP001] O Mercado Mudou




O mercado mudou. Na verdade evoluiu. Começando lá atrás na história, com grandes fazendeiros que estocavam grandes quantidades de produtos, passando por revolução industrial, chegando hoje nos modernos processos de logística e distribuição.

Neste Primeiro episódio, falo desta evolução e dos desafios dos próximos anos. A cada período de tempo o mercado evolui, e não seria diferente neste cenário atual, com a internet acelerando muito mais as coisas.

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